對於那些決定成為在線銷售專家企業家的人來說，這應該是一個特別感興趣的話題。 有無數人通過建立在線商店和營銷產品賺取可觀的收入。 目前，有一種商業模式越來越受歡迎：直銷。
直銷是什麼意思？ 直銷是一個術語，用於定義銷售過程，而無需運送貨物或跟蹤庫存。 如您所知，您可以在亞馬遜上或使用您的在線商店進行直銷。 如果您決定與您的商業商店一起做，您會注意到進行直銷非常容易。
您將如何從商店執行此過程？ 通過列出您的產品而無需攜帶實物庫存。 當您收到訂單時，您只需聯繫您的供應商，他就會將物品發送給客戶。 儘管在這種情況下，似乎一點也不複雜，但亞馬遜上的直銷涵蓋了更多內容。 如果您是平臺上的賣家並且對這種方式感興趣，那麼您應該知道一些事情。
亞馬遜上的直銷如何運作？
亞馬遜目前是世界上最大的電子商務平臺之一，銷售額超過2000億美元。 要開始在此網站上銷售商品，您需要獲得亞馬遜賣家帳戶的批准。 發生這種情況后，您可以確定所需的業務模型以及是否要進行直銷。
在亞馬遜內部，只要您滿足某些要求，您就可以進行亞馬遜直銷或讓第三方處理訂單。 如果您想知道能夠執行此商業模式的具體法規是什麼，請注意以下清單的詳細資訊：
- 您必須是商品的註冊賣家
- 您必須在所有送貨單上註明您是商品的賣家
- 重要的是，在發送訂單之前，請刪除任何發票，送貨單，包裝和可能識別外部寄件人的資訊
- 在處理消費者退貨時，您必須表現出責任感
- 您將需要遵守作為賣家的合同條款和亞馬遜的政策。
如果直銷是從在線零售商處購買並將它們運送給客戶而衍生的，則不允許在平臺上進行直銷。 此外，還禁止配送包含您自己以外的賣家和聯繫信息的訂單。 不遵守這些要求將為您帶來罰款，這可能會導致您的亞馬遜商家許可權被暫停。
通過亞馬遜FBA直銷
要在亞馬遜上直銷，您需要使用亞馬遜管理的亞馬遜網站 （FBA） 計劃進行代發貨。 這樣，平臺將為您收集，包裝和運送訂單。 它將為您提供有用的買家跟蹤資訊並處理包括退貨在內的客戶服務。
成為亞馬遜物流賣家後，您的商品信息現在將被標記為“由[name]亞馬遜銷售並由亞馬遜管理”。 使用這種方法有其好處，您將有可能有資格為客戶提供 Prime 運輸並增加您贏得購買按鈕的機會。
亞馬遜直銷的優缺點
一些以虛擬商務的步伐前進的人得出結論，直銷對他們的業務來說是最好的。 由於他們不需要倉庫，因此買賣對他們來說更方便，並且減少了開銷。 如果我們談論亞馬遜直銷的優勢，我們可以提到以下內容：
- 亞馬遜擁有數百萬活躍使用者，這使其成為一個可識別的全球品牌，因此，如果您使用該平臺，您將很快與客戶建立聯繫。
- 您可以使用亞馬遜廣告來增加銷售額併產生買家流量。
- 通過優化您的清單，您可以從自然流量中受益。
- 您不必擔心維護庫存，因為您會將其發送到平台的倉庫
- 您只需要處理您的清單和費用，客戶服務和運輸將由亞馬遜負責。
儘管如此，我們必須採取平衡的觀點，並認識到也可能會出現某些可能降低獲利率的問題。 這就是為什麼我們還應該意識到在亞馬遜上進行直銷的賣家可能面臨的障礙。 在缺點中，我們可以強調以下幾點：
- 由於亞馬遜的政策規定「禁止從在線零售商處購買 產品 並直接發貨」 這阻礙了一些人在市場上創建有利可圖的直銷業務。
- 銷售產品產生的利潤大部分屬於供應商，即使將費用與賣方分開，也幾乎沒有實現利潤。
- 由於亞馬遜買家的特點是購物標準高，如果他們對訂單不滿意或有其他問題，可能會導致您的帳戶被暫停。
在仔細查看這些利弊時，您可能會得出結論，直接從您的商業商店發貨可能是實用的。
但是，您還應該考慮到，支付第三方費用以在亞馬遜上進行直銷將使您從大量的行銷和流量中受益。 請記住，要使用此方法賺足夠的錢，您必須利用明智的策略並保持您的產品價格具有競爭力。
通過亞馬遜FBM直銷
如果您使用自己的物流管道，您仍然可以在亞馬遜上直接發貨，但請記住，您必須滿足每個重要指標，以便您的賣家績效像魅力一樣發揮作用：
- 履行前取消率
- 訂單缺陷率 （ODR）
- 延遲發貨率
- 缺貨天數 （DOoS）
- …
因此，如果您不想手上頭痛，最好使用亞馬遜物流
使用多管道配送的直運
亞馬遜多管道履行或 MCF 是最被低估的亞馬遜物流服務之一。 基本上，您可以使用亞馬遜物流履行任何外部訂單。 太好了，不是嗎？
好吧，沒那麼快。 當然，MCF上沒有NOPE，更具體地說，有2個大的：
- 沃爾瑪不允許他們的賣家使用MCF完成訂單
- eBay不會那麼好
話雖如此，如果您的直銷服務提供者也在使用它，則可以將多管道履行用於您的直銷策略。
直銷通過 Shopify + Oberlo + FBA
曾經使用過 Shopify + Oberlo 進行直銷？ 夥計，你應該。 它就像一個魅力。
我平時做什麼？ 將直銷業務擴展到庫存運輸。 使用Shopify啟動在線商店，並使用Oberlo連接到阿裡巴巴/速賣通上的託運人。 使用Reddit，Facebook，Instagram或TikTok發送流量。
您的任何產品都脫穎而出？ 是時候庫存並獲得更高的利潤了。 我使用亞馬遜 FBA 儲存產品，其餘產品仍然使用直銷服務。 簡單易行。
其他選項
在亞馬遜上轉售或翻轉
購買產品在亞馬遜上轉售是經典之作。 它不是“本身”的直銷，但有時，您甚至不需要觸摸產品。 一些賣家在亞馬遜上在線購買，獲取產品，將FBA標籤貼在上面，然後將其寄回亞馬遜。 是的，就這麼簡單。
您也可以轉售或離線翻轉。 有很多實體店可以購買產品並在亞馬遜上轉售。
亞馬遜上的套利
您可以使用許多工具來套利並找到出色的產品：離線購買並在亞馬遜上 在線銷售 。零售套利應用程式，例如：Sourcemogul，Scanlister或Scoutify可以説明您找到有利可圖的產品。
亞馬遜在線套利
與傳統套利相同，但在亞馬遜或其他網站/市場上購買。 正如我們在轉售章節中所討論的那樣，獲取產品，貼上FBA標籤並將其寄回亞馬遜。 您可以使用CamelCamel或Keepa找到很棒的在線優惠。